Что такое лендинг


Сайты продающих компаний для привлечения внимания посетителей используют разные маркетинговые инструменты. Целевая страница (одностраничный сайт), побуждающая пользователя совершить регистрацию, покупку, оставление заявки, подписку, участие в акции и т.д., называется лендингом. Важной целью посадочной страницы (Landing Page) считается реклама с целью продажи услуги и товара. Она основана на изучении потребительского спроса в отношении определенного бренда. При этом одновременно предназначена для сбора контактных данных по определенной целевой аудитории (ЦА).

 

Что такое Landing Page?

 

Одностраничный сайт либо одну страницу, специально созданную для качественной рекламы и привлечения посетителей, принято называть лендингом. Основная цель посадочной Landing Page – призыв пользователя к совершению определенных действий, связанных с деятельностью заинтересованной компании, которая занимается продажами товаров, услуг или организацией мероприятий.

Лендинг имеет четкую иерархию распределения смысловых блоков, что обеспечивает высокий уровень конверсии, быстрый запуск и гибкость во взаимодействии с ЦА. Качественно выполненный Landing Page привлекает новых клиентов и вызывает интерес к продвигаемому продукту.

Одностраничный сайт имеет все необходимое для взаимодействия с пользователем и предоставляет возможность:

  • выгодной продажи товара, услуги, мероприятия;
  • настройки чат-бота для обратной связи;
  • создания и отправки писем и SMS;
  • выполнения рассылок через популярные сайты: ВК, Telegram.

Особенности лендинга от обычного сайта – это:

  1. Сжатая, краткая, но емко собранная информация по услуге или продукту.
  2. Наличие специальной информации, побуждающей пользователя принять правильное решение.
  3. Особая конструкция страницы с элементами, смысловыми блоками и конверсией, которые концентрируют внимание пользователя только на продвигаемом продукте и не дают ему возможности быстро уйти.
  4. Побуждение посетителя к ряду действий – подписке на рассылки, оставлению заявки на предоставление услуги, регистрации на онлайн-мероприятие, бронированию мест или билетов, покупке товарной продукции, получению предложений о сотрудничестве.
  5. Соответствие модели маркетинговой техники по отношению к ЦА: внимание + интерес + желание + действие.

Landing Page, помимо содержания ссылок, презентации и информации о продукте, запускает рекламу. Встречаются также лендинги без намерения продаж и носят чисто просветительный характер, работающий на выработку лояльности аудитории к конкретному бренду.

ВАЖНО! Главной задачей лендинга служит превращение интернет-пользователей в постоянных клиентов.

 

Из чего состоит Landing Page?

 

Landing page как посадочная веб-страница, собирающая данные для ЦА, состоит:

  • из цепляющих заголовков;
  • интересного, продающего текста;
  • уникальных торговых предложений;
  • качественных фото и видеоматериалов;
  • скрытых и открытых призывов к покупке или совершению любого другого действия;
  • отзывов клиентов и экспертов;
  • разного рода рекламы;
  • акционных мероприятий.

Перечисленные блоки, последовательно расположенные на странице, помогают значительно увеличить конверсию сайта (соотношение посетителей к числу потенциальных покупателей).

 

Типы Landing Page

 

Лендинг бывает продающим, подписным, информационным, вирусным, дифференциальным. Принято различать 4 основных типа посадочных страниц:

  1. Главная – обладает удобством навигации, содержит информацию SEO, характеризуется высоким уровнем конверсии.
  2. Автономная – имеет минималистичный дизайн, содержит рекламу, которая предлагает выполнить действие здесь и сейчас и сопровождается таймерами обратного отсчета.
  3. Микро – содержит минимум текста о продвигаемом маркетинговом продукте, много красивых фото и интересных видео.
  4. Сегментированная – концентрирует внимание только на определенном блоке (сегменте) и не используется для СЕО-оптимизации.

К классификации Landing Page относят также следующие виды:

  1. Рекламные. Содержат большое количество информации о продукте (фото, видео, графика).
  2. Целевые (Lead Capture). Собирают информацию о посетителях, сопровождаются кратким опросником. предлагают взамен выгодные условия и подарки.
  3. Замаскированные. Вирусные предложения, ненавязчиво показывающие преимущества продукта, но подсознательно формирующие доверие у клиента. Имеют вид игры или показаны на изображениях и видео.

Также встречаются типы Landing Page: для клика, в виде сжатой страницы, оформленной продажи, яркой картинки продукта. Большинство из перечисленных типов носят брендовую и товарную направленность, предлагают услуги, подписку, бывают одно- и много-экранными и формируются при помощи специальных конструкторов.

ВАЖНО! Попасть на Landing Page должно быть легко через посты в социальных сетях, рекламные баннеры, SMS, электронные письма.

 

Структура и элементы продающего лендинга

 

Наличие определенного стандартного набора элементов характерно для всех Landing Page. К структуре посадочной страницы относят:

  1. Цепляющий, способный заинтересовать интернет-пользователя заголовок – название темы, обозначение продукта.
  2. Применение логотипа, ненавязчиво расположенного в поле зрения потенциального клиента.
  3. Интересная, яркая картинка, привлекающая внимание посетителя.
  4. Предложение, описанное интересными словами, с использованием акцентуализации на таких предложениях, как: скидки, розыгрыши, пробные продукты.
  5. Формы, необходимые для заполнения информации, – «куки», оценки посетителя, сведения про информацию о возрасте клиента.
  6. Удачно расположенные иконки, указывающие на взаимодействие с популярными социальными площадками.
  7. Отзывы специалистов и клиентов, способные вызвать доверие к продвигаемому продукту.

Пример предложений от Landing Page может иметь несколько зазывающих кликов. 

“Получите программу, выполнив такие шаги:

  1. Зарегистрируйтесь.
  2. Дождитесь письма и ссылки для скачивания программы.
  3. Пользуйтесь предложенной программой.”

На лендинге обязательно должны присутствовать кнопки с интересными названиями: отправить, согласиться, одобрить, записаться, купить, а также формы оповещения со ссылками на скидки. Нельзя забывать и о коммерческих выгодах, о которых стоит рассказывать максимально кратко.

Необходимо указывать также о политике конфиденциальности при обработке данных сайта – для многих посетителей это момент принципиально важен. Отдельно стоит уделить внимание мобильной версии.

ВАЖНО! Landing Page должен касаться только конкретного мероприятия, услуги или продукта и не вести на другие ресурсы. В расположении элементов на сайте допускается прибегать к творческим подходам.

 

Как создать лендинг? Список конструкторов лендингов

 

Существует несколько эффективных способов создать качественный лендинг:

  1. Профессиональная разработка с нуля. Можно обратиться к специалистам – программистам и дизайнерам, которые создадут одностраничный сайт (стоимость – от 10 000 руб).
  2. Создание в имеющемся сайте бесплатного шаблона с Landing Page, который будет расположен в домене с приставкой.
  3. Использование конструктора. Он бывает платным или с подпиской, от 250 руб. в месяц.
  4. Сервис от Сбербанка. Крупный российский банк предлагает выполнение данной услуги для своих клиентов с подключением за 30 мин. Готовый шаблон можно выбрать из десятка предложенных вариантов.

Конструкторы лендингов позволяют самостоятельно собирать посадочные страницы. Чтобы быть эффективными в маркетинге, они должны:

  • обладать простотой и высоким уровнем конверсии;
  • легко исправлять ошибки и выполнять быструю загрузку;
  • иметь моментальную навигацию и удобный интерфейс;
  • позволять быстро собрать клиентскую базу;
  • продвигать новые продукты;
  • позволять анализировать конкурентов;
  • оказывать клиенту техническую поддержку в короткий промежуток времени (в течение 10 мин).

Для удачного Landing Page проще всего пользоваться готовыми конструкторами, которые предлагает Всемирная Сеть и предназначены для новичков и продвинутых пользователей. Популярные платформы:

  1. Mottor.
  2. Tilda.
  3. LPgenerator.
  4. Базиум.
  5. Bloxy.
  6. UKit.
  7. Unisender Business.
  8. Flexbe.
  9. Платформа LP.
  10. Wix.
  11. Tinkoff.

При выборе конструктора потребуется проанализировать тарифы и коллекции готовых блоков, чтобы понять, хватит ли их для выполнения задач лендинга. Чтобы Landing Page появился в интернете, нужно обязательно подключить домен, регистрация которого платная – от 200 руб. (RU-CENTER, REG.RU, WebNames и др.), и привязать его к хостингу. Домен можно изменить в любой момент, поработав с настройками.

Эффективность использования Landing Page основана на повышении доверия у посетителей. Желательно выгодно продемонстрировать услугу или товар и сделать акцент на выгоды, которые прежде всего получит покупатель.

При этом перегружать информацией посетителя не нужно, но аккуратный призыв к действию присутствовать должен обязательно – в этом смысл создания целевой страницы: дать воспользоваться продуктом. Стоит также уделить внимание акциям, скидкам, подаркам, которые лучше всего формировать в оформленный блок.

ВАЖНО! В Landing Page необходимо постоянно коммуницировать с клиентом, поэтому присутствие формы обратной связи – обязательное условие, которое выгоднее всего расположить на правой стороне экрана, внизу.

 

Преимущества и недостатки Landing page

 

К плюсам целевой страницы относят:

  1. Моментальный запуск, без сложного дизайна и архитектуры.
  2. Высокий уровень конверсии – отмечается более высокая посещаемость ЦА, чем у обычных сайтов.
  3. Гибкие условия использования с одновременным созданием неограниченного количества страниц.
  4. Возможность проведения А/В-тестирования – маркетингового метода определения слабых и сильных мест лендинга с оперативным внесением изменений.
  5. Работа с несколькими категориями ЦА, например, курс обучения иностранным языкам для новичков и людей, совершенствующих навыки по бизнес-уровню.
  6. Большое количество шаблонов конструкторов, предлагаемых Всемирной Сетью.

Минусами Landing page считаются:

  1. Узкая направленность продвижения в отношении одного продукта или услуги.
  2. Отрицание SEO-продвижения, так как страница создается на короткий срок.
  3. Краткое содержание информации.

Одностраничный лендинг не подойдет для корпоративных сайтов и компаний со сложной продукцией, принятие решений по которым занимает у посетителя некоторое (длительное) время.

ВАЖНО! Большим бизнес-организациям и интернет-магазинам желательно иметь полноценные сайты, в которые можно включать Landing page для объявления запуска акций и рассказе о новинках.

 

Как продает лендинг?

 

Целевая страница должна предлагать маркетинговый продукт ненавязчиво, без ссылок на основной сайт компании, несмотря на заинтересованность в продаже. Главная цель – не давить на клиента, а побудить его принять решение о покупке или обращении за услугой самостоятельно, предоставив ему информацию, которая станет ему полезной.

Нежелательно использовать в целевых страницах такие кнопки, как: «Смотрите далее» или «Нажмите, чтобы прочитать дальше», так как данные действия сильно отталкивают потенциальных покупателей. Лендинг не предполагает лишних действий. Основная цель – вызвать интерес, рассказав о преимуществах продукта продвижения.

Продажи с Landing page удачно осуществляются при участии качественных фото и видео, советах и отзывах специалистов, взаимодействии с ЦА через предложения пообщаться на площадках популярных социальных сетей. Удобно читаемый текст, без длинных форм сбора данных о продукте, написанный качественным, в меру крупным шрифтом, не сливающийся с общим фоном сайта, привлечет клиента больше, чем мелкий.

Формировать страницу лендинга лучше всего после небольшого опроса – так определяется заинтересованность ЦА. Простой дизайн, несложный для восприятия текст и оптимизация сбора контактов всегда со временем повысят продажи продукции.

ВАЖНО! Эффективность использования Landing page можно проверить тестированием. Для этого делают копию страницы, изменив некоторые ключевые моменты, и сравнивают затем посещаемость двух версий (основной и проверочной).

 

Конверсия лендинга

 

Хорошим показателем любой целевой страницы является конверсия. Она указывает на соотношение между посетителями сайта и потенциальными покупателями, умноженное на 100%. Чем выше получается число, тем эффективнее Landing page.

Определить конверсию можно разными маркетинговыми инструментами. Самым популярным из них считается сплит-тестирование A/B. Задачей данного тестирования считается выявление лучшего дизайна и подходов с максимальным конверсионным соотношением.

При помощи A/B-тестирования проверку работы Landing Page можно выполнить следующим образом:

  1. Получение трафика во входящем режиме (баннеры, Яндекс.Директ, email-рассылки, соцсети).
  2. Процесс тестирования (использование инструментов программы). Сравнение двух похожих страниц по посещению, выбор наиболее эффективного варианта.
  3. Проверка работы посетителя на лендинг-сайте, которая зависит во многом от дизайна страницы. Для ее создания лучше пригласить профессионального дизайнера.
  4. Постконверсионная обработка запроса работает часто в паре с «полезными» предложениями для клиента – скачиванием файла, скидками (на курсы, например, или первую покупку), переходом в профили компании в соцсетях.

При работе с Landing Page важно избегать ошибок, давать максимум информации о компании или продукте – она должна быть сжатой или подробно описывать услугу или продукт. Желательно только немного заинтересовать, чтобы посетитель захотел узнать побольше информации о продукте и компании сам.

ВАЖНО! Использование A/B-тестирования помогает построить работу с целевой страницей максимально эффективно.

 

Применение Landing Page для бизнеса

 

Посадочные страницы не только приглашают купить определенный продукт, воспользоваться услугой или приглашением на мероприятие, но и изучить + дифференцировать ЦА. Для бизнеса это важно, так как помогает определиться с задачами, понять заинтересованность покупателей в той или иной продукции, изучить их требования и пожелания.

Лендинги можно использовать везде – они раскручивают и продвигают на рынке любую товарную продукцию и обращают внимание покупателя на бренд. С помощью посадочных страниц можно:

  1. Тестировать бизнес на востребованность в регионе.
  2. Презентовать конкретные товары и услуги.
  3. Анонсировать различные интересные мероприятия.
  4. Сегментировать целевую аудиторию.
  5. Собирать контакты пользователей.

Качественный подход к Landing page с использованием популярных маркетинговых формул (PMHS и AIDA) обязательно найдет отклик у целевой аудитории, привлечет внимание к продукту или услуге, побудит прочитать информацию, расскажет о преимуществах сотрудничества с компанией, смотивирует клиента к заказу и покупке продукта.

ВАЖНО! Для наибольшей эффективности лендинга в бизнесе имеет значение дизайн страницы, качество продающего текста, тон общения с ЦА, визуальные опоры, смысловые нагрузки, призывы к активности и поощрения.

6052 просмотра

Другие статьи по этой теме

Когда вы начали свое продвижение в Интернете, первое, чего вы хотели добиться, — это стабильный поток посетителей на ваш сайт. После того как эта зада...
Онлайн-консультант – полезный инструмент, добавляющий комфорта при работе с сайтом как пользователям, так и владельцам компании. Лидогенерация и повыш...
Виджет Verbox дает множество возможностей — от повышения лояльности посетителей к вашей компании до увеличения продаж. Как грамотно использовать onli...
Умение продавать – это ключевой навык современного человека. Люди старого мира понимали под этим словом прямое заключение сделки: «передал потребителю...
Для сбора отзывов и мнений о нашей компании вы можете создать автодействие в виде текста с изображением, которое срабатывает, когда клиент напишет “сп...
Онлайн-чат клиент для сайта и ответы оператора по телефону часто считают идентичными каналами связи с потенциальными клиентами. Ведь в обоих случаях с...
Чат-бот для Телеграм – это программа, функционал которой настроен на автоматический ответ пользователю в переписке. Он реагирует на заранее заданные к...
В базе знаний собраны материалы и ответы для пользователей, которые используются для оптимизации обработки клиентских обращений. Шаблонные ответы соде...
Под понятием маркетинговой стратегии понимается комплексная реализация задач предприятия в долгосрочной перспективе. Такие задачи направлены на продви...
Что такое хороший сайт и каким он должен быть? Чтобы ресурс стал по-настоящему продающим, необходимо грамотное сочетание удобного интерфейса, дизайна,...
Онлайн-виджет Verbox — это комплексное решение, которое начинает работать сразу после установки на сайт. Благодаря множеству надстроек, его можно пре...
Сколько времени клиент готов потратить на ожидание ответа? Если верить статистике, полученной Website Builder, то ответа ожидают не более 60 секунд. ...
Менеджер онлайн-чата – человек, который первым контактирует с потенциальным клиентом или призван помочь ему в сложной ситуации. Важно, чтобы клиент ос...
На запрос «как привлечь покупателей на сайт» вам выдадут сотни информационных статей и еще больше компаний, которые готовы любым способом обеспечить в...
Оптимизируем работу оператора Конкуренция на современном рынке товаров/услуг стремительно растет, соответственно растут и запросы клиента. Обратившис...
Если у вас установлен антивирус Касперского, и вы испытываете проблемы с работой личного кабинета или приложения оператора, это может быть связано с а...
Verbox – это современный многофункциональный инструмент для работы с посетителями сайта. С ним вы получаете не только скоростного онлайн-консультанта...
Талант продавать – это умение работать с людьми. Важно не просто привлечь внимание потенциального покупателя, но и наладить с ним коммуникацию, удовле...
Современные сайты, создаваемые с целью продвижения товаров и услуг, нуждаются в кнопке, позволяющей связаться с консультантом в режиме реального време...
Online-консультант или помощник – одна из самых распространенных функций, с которой каждый из нас сталкивался при посещении интернет-магазинов, а иног...
Чат-консультант для сайтов бухгалтерских услуг помогает оперативно получить нужную информацию и ответы на интересующие вопросы в любое время суток, да...
ОАдрес сайтанлайн-консультант для сайта, или чат, представляет собой удобный инструмент связи с потенциальным покупателем или пользователем услуг. С н...
Потребность быть красивым приводит пользователя на сайты, предлагающие товары и услуги для эффективного изменения внешнего облика. Однако после быстро...
Онлайн-консультант (чат) — особая программа для оперативного оказания помощи посетителям в режиме онлайн, которая устанавливается на коммерческие инте...
Правовая сфера — одна из самых сложных для понимания обывателями. Из-за этого при взаимодействии с клиентами у юристов возникают некоторые проблемы, с...
Что такое лид? Лид – это, по сути, потенциальный клиент, который проявил определенный уровень интереса. Лидогенерация – это стимуляция интереса клиен...
Онлайн-консультант позволяет общаться с потенциальным клиентом в режиме реального времени. Пользователь получает мгновенные ответы на интересующие воп...
Для многих web-сайтов, создаваемых с целью привлечения покупателей, а также повышения степени лояльности посетителей для блога или форума, используетс...
Большинство предпринимателей уже успели оценить эффективность онлайн-консультантов. Но желаемого результата можно добиться только при условии грамотно...
Современные технологии открыли новые возможности для личного и делового общения. Задать интересующий вопрос, получить консультацию или договориться о ...
Использование приложения WhatsApp позволяет увеличить отклик от сообщества, разработать более удобные способы взаимодействия с заказчиком, а также пол...
Принципиальным отличием онлайн-магазина от стандартной точки продаж является отсутствие продавцов-консультантов. Многим посетителям Интернета их серви...
Забудьте ненадолго о продуктах и услугах, которые вы продаете. Вы можете красиво упаковать их, добавить бонусов и предложить выгодную цену, но это не ...
Как ни старайся, но угодить абсолютно всем невозможно, и это естественно. Но некоторые клиенты высказывают недовольство качеством сервиса или продукто...
В большинстве интернет-представительств установлен виджет чата, который позволяет эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией. Менеджеры отвечаю...
Задача любого коммерческого сайта – не только привлечь, но и удержать посетителя, предоставить ему максимум полезной информации о продаваемых товарах ...
На современных Интернет-ресурсах делается все возможное для того, чтобы улучшить взаимодействие с пользователями, выведя его на принципиально новый ур...
При посещении сайтов, регистрации на них, оформлении покупок в интернет-магазинах пользователи оставляют свои персональные данные. Их хранение и недоп...
К числу важнейших показателей маркетинга относится формула ROI, представляющая собой сложный финансовый коэффициент, при помощи которого можно просчит...
Несмотря на горячее желание владельца видеть свой сайт в ТОПе поисковых систем и каталогов, иногда требуется проявить терпение. Но даже после этого не...
Одним из важных показателей любого сайта является конверсия, поэтому интернет-маркетологи тщательно следят за ним и принимают меры, чтобы обеспечить е...
В современном мире, где интернет играет ключевую роль в нашей повседневной жизни, время, проведенное в сети, становится значительным. Это приводит к р...
Многие наверняка согласятся с тем, что присутствие виджетов становится крайне важным для любого бизнеса, эффективное общение с клиентами через сайт иг...
Конструктор сайтов – это платформа, с помощью которой можно даже без знаний верстки и программирования собрать сайт-одностраничник, визитку, онлайн-ма...