Формула ROI в маркетинге


К числу важнейших показателей маркетинга относится формула ROI, представляющая собой сложный финансовый коэффициент, при помощи которого можно просчитать уровень дохода или убыточности бизнеса, причем с учетом сделанных в него инвестиций. Этот показатель играет важную роль в бизнесе и финансах, поскольку помогает оценить эффективность инвестиций и принимать обоснованные финансовые решения. Аббревиатура ROI расшифровывается как Return On Investment, что в переводе означает «возврат инвестиций».

 

Что такое ROI

 

Зная, что такое ROI, можно понять, сколько денег потребуется, а также сколько рекламных каналов следует задействовать для привлечения ресурсов. Итак, ROI (Return on Investment) – это показатель, который используется для оценки доходности инвестиций или проекта. Он измеряет соотношение между прибылью или выгодой, полученной от инвестиции, и суммой средств, вложенных в эту инвестицию. Формула расчета ROI выглядит следующим образом:

ROI = (Прибыль от инвестиции / Сумма инвестиции) /Сумма инвестиции * 100%

Нужно отметить, что здесь «прибыль от инвестиции» включает в себя любую прибыль, полученную от инвестиций. К примеру, доход от продаж, арендные платежи или капитализацию активов. А «сумма инвестиции» – это общая сумма денег, вложенных в проект или активы.

ROI позволяет рассчитать рентабельность инвестиций. Это важно для инвесторов и бизнесменов с целью оценки эффективности и уровня риска от вложения средств, что также позволяет инвесторам и бизнесам оценивать эффективность своих инвестиций. Чем выше ROI, тем более доходной считается инвестиция, однако нередко это связано с рисками. При анализе инвестиционных возможностей нужно не только считать каждый вложенный рубль, но и грамотно оценить уровень риска.

 

Зачем считать ROI

 

Далеко не все люди могут понять, зачем нужен показатель ROI, а поэтому ниже отметим причины, для чего важно рассчитать ROI:

  1. Оценка прибыльности. Дает возможность оценить, насколько успешно инвестиции генерируют доход. Это важно для бизнесов и инвесторов, которые хотят знать, насколько их деньги приносят прибыль.
  1. Сравнение альтернатив. Позволяет сравнивать различные инвестиционные возможности. Инвесторы и компании могут использовать ROI для определения наилучших способов распределения своих ресурсов между разными проектами или активами.
  1. Принятие решений. Помогает в принятии обоснованных финансовых решений. Он может быть использован для решения, стоит ли инвестировать в конкретный проект, продукт или актив, и насколько ожидаемая прибыль оправдывает затраты.
  1. Оценка эффективности маркетинга. В маркетинге ROI позволяет измерять результаты различных маркетинговых кампаний и стратегий. Это помогает определить, какие кампании приносят наибольшую прибыль и какие следует оптимизировать или отменить.
  1. Управление рисками. Зная ожидаемый ROI, инвесторы и менеджеры могут оценить риски и потенциальные убытки. Это помогает сбалансировать риск и доходность инвестиций.
  1. Отчетность. Расчет ROI часто требуется для внешней и внутренней финансовой отчетности. Он может быть полезен для информирования акционеров, инвесторов, банков и других заинтересованных сторон о финансовом состоянии организации.

Данный показатель расходов и доходов помогает измерить экономическую эффективность и эффективность использования ресурсов, что является важным инструментом для принятия решений в финансовой и бизнес-сферах.

 

Как рассчитать ROI

 

Для расчета ROI применяется специальная формула, однако для начала стоит отметить важные составляющие:

 

  1. Определение чистой прибыли (Net Profit). Прибыль, которую вы получили от вашей инвестиции после вычета всех расходов, связанных с этой инвестицией.
  1. Определение стоимости инвестиций (Investment Cost). Сумма денег, которую вы потратили на инвестицию. Включите сюда все затраты, такие как закупка активов, реклама, зарплаты и прочие расходы. Формула такая:

ROI=InvestmentCost(NetProfit−InvestmentCost)​×100

Это выражение покажет вам процентную прибыль от вашей инвестиции. Умножьте результат на 100, чтобы получить процентное значение. Зная, как считать показатель, каждый человек без труда способен определить, сколько прибыли получила компания, а также какой уровень возврата инвестиций на конкретный момент времени.

 

Как автоматизировать расчет ROI

 

На практике автоматизация расчета ROI может значительно упростить управление финансами, а также оценку эффективности инвестиций. Для этой цели используются самые разные инструменты, с учетом имеющихся ресурсов. Чтобы считать ROI в маркетинге следует принять во внимание такие рекомендации:

  1. Используйте готовые системы учета и финансового анализа – программное обеспечение QuickBooks, Xero или другие аналоги, чтобы управлять финансами вашей компании.
  2. Применяйте систему интеграции данных. Если у вас есть несколько источников данных (например, продажи, затраты, маркетинговые кампании), автоматизируйте процесс сбора и интеграции этих данных в одну систему.
  3. Создавайте графики и отчеты. Они могут автоматически обновляться с учетом результатов расчета ROI. Используйте инструменты бизнес-аналитики, такие как Tableau, Power BI или Google Data Studio, чтобы визуализировать данные.
  4. Установите систему мониторинга, которая будет следить за изменениями в ROI и предупреждать вас о потенциальных проблемах или возможностях.

Настройте систему автоматических уведомлений, которая будет информировать заинтересованные стороны о текущем состоянии ROI и результатах инвестиций. Регулярно обновляйте свои системы и процессы для учета изменений в бизнес-модели и стратегии компании, включая и те, что проводятся в рамках рекламной кампании.

Зная, как правильно и быстро считать ROI, можно использовать систему сквозной аналитики для получения важных данных относительно валовой прибыли. Автоматизация расчета ROI поможет сэкономить время и уменьшить вероятность ошибок в Marketing Investment, что в свою очередь позволит более точно оценивать эффективность инвестиций и принимать более информированные бизнес-решения.

6039 просмотров

Другие статьи по этой теме

Когда вы начали свое продвижение в Интернете, первое, чего вы хотели добиться, — это стабильный поток посетителей на ваш сайт. После того как эта зада...
Онлайн-консультант – полезный инструмент, добавляющий комфорта при работе с сайтом как пользователям, так и владельцам компании. Лидогенерация и повыш...
Виджет Verbox дает множество возможностей — от повышения лояльности посетителей к вашей компании до увеличения продаж. Как грамотно использовать onli...
Умение продавать – это ключевой навык современного человека. Люди старого мира понимали под этим словом прямое заключение сделки: «передал потребителю...
Для сбора отзывов и мнений о нашей компании вы можете создать автодействие в виде текста с изображением, которое срабатывает, когда клиент напишет “сп...
Онлайн-чат клиент для сайта и ответы оператора по телефону часто считают идентичными каналами связи с потенциальными клиентами. Ведь в обоих случаях с...
Чат-бот для Телеграм – это программа, функционал которой настроен на автоматический ответ пользователю в переписке. Он реагирует на заранее заданные к...
В базе знаний собраны материалы и ответы для пользователей, которые используются для оптимизации обработки клиентских обращений. Шаблонные ответы соде...
Под понятием маркетинговой стратегии понимается комплексная реализация задач предприятия в долгосрочной перспективе. Такие задачи направлены на продви...
Что такое хороший сайт и каким он должен быть? Чтобы ресурс стал по-настоящему продающим, необходимо грамотное сочетание удобного интерфейса, дизайна,...
Онлайн-виджет Verbox — это комплексное решение, которое начинает работать сразу после установки на сайт. Благодаря множеству надстроек, его можно пре...
Сколько времени клиент готов потратить на ожидание ответа? Если верить статистике, полученной Website Builder, то ответа ожидают не более 60 секунд. ...
Менеджер онлайн-чата – человек, который первым контактирует с потенциальным клиентом или призван помочь ему в сложной ситуации. Важно, чтобы клиент ос...
На запрос «как привлечь покупателей на сайт» вам выдадут сотни информационных статей и еще больше компаний, которые готовы любым способом обеспечить в...
Оптимизируем работу оператора Конкуренция на современном рынке товаров/услуг стремительно растет, соответственно растут и запросы клиента. Обратившис...
Если у вас установлен антивирус Касперского, и вы испытываете проблемы с работой личного кабинета или приложения оператора, это может быть связано с а...
Verbox – это современный многофункциональный инструмент для работы с посетителями сайта. С ним вы получаете не только скоростного онлайн-консультанта...
Талант продавать – это умение работать с людьми. Важно не просто привлечь внимание потенциального покупателя, но и наладить с ним коммуникацию, удовле...
Современные сайты, создаваемые с целью продвижения товаров и услуг, нуждаются в кнопке, позволяющей связаться с консультантом в режиме реального време...
Online-консультант или помощник – одна из самых распространенных функций, с которой каждый из нас сталкивался при посещении интернет-магазинов, а иног...
Чат-консультант для сайтов бухгалтерских услуг помогает оперативно получить нужную информацию и ответы на интересующие вопросы в любое время суток, да...
ОАдрес сайтанлайн-консультант для сайта, или чат, представляет собой удобный инструмент связи с потенциальным покупателем или пользователем услуг. С н...
Потребность быть красивым приводит пользователя на сайты, предлагающие товары и услуги для эффективного изменения внешнего облика. Однако после быстро...
Онлайн-консультант (чат) — особая программа для оперативного оказания помощи посетителям в режиме онлайн, которая устанавливается на коммерческие инте...
Правовая сфера — одна из самых сложных для понимания обывателями. Из-за этого при взаимодействии с клиентами у юристов возникают некоторые проблемы, с...
Что такое лид? Лид – это, по сути, потенциальный клиент, который проявил определенный уровень интереса. Лидогенерация – это стимуляция интереса клиен...
Онлайн-консультант позволяет общаться с потенциальным клиентом в режиме реального времени. Пользователь получает мгновенные ответы на интересующие воп...
Для многих web-сайтов, создаваемых с целью привлечения покупателей, а также повышения степени лояльности посетителей для блога или форума, используетс...
Большинство предпринимателей уже успели оценить эффективность онлайн-консультантов. Но желаемого результата можно добиться только при условии грамотно...
Современные технологии открыли новые возможности для личного и делового общения. Задать интересующий вопрос, получить консультацию или договориться о ...
Использование приложения WhatsApp позволяет увеличить отклик от сообщества, разработать более удобные способы взаимодействия с заказчиком, а также пол...
Принципиальным отличием онлайн-магазина от стандартной точки продаж является отсутствие продавцов-консультантов. Многим посетителям Интернета их серви...
Забудьте ненадолго о продуктах и услугах, которые вы продаете. Вы можете красиво упаковать их, добавить бонусов и предложить выгодную цену, но это не ...
Как ни старайся, но угодить абсолютно всем невозможно, и это естественно. Но некоторые клиенты высказывают недовольство качеством сервиса или продукто...
В большинстве интернет-представительств установлен виджет чата, который позволяет эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией. Менеджеры отвечаю...
Задача любого коммерческого сайта – не только привлечь, но и удержать посетителя, предоставить ему максимум полезной информации о продаваемых товарах ...
На современных Интернет-ресурсах делается все возможное для того, чтобы улучшить взаимодействие с пользователями, выведя его на принципиально новый ур...
При посещении сайтов, регистрации на них, оформлении покупок в интернет-магазинах пользователи оставляют свои персональные данные. Их хранение и недоп...
Сайты продающих компаний для привлечения внимания посетителей используют разные маркетинговые инструменты. Целевая страница (одностраничный сайт), поб...
Несмотря на горячее желание владельца видеть свой сайт в ТОПе поисковых систем и каталогов, иногда требуется проявить терпение. Но даже после этого не...
Одним из важных показателей любого сайта является конверсия, поэтому интернет-маркетологи тщательно следят за ним и принимают меры, чтобы обеспечить е...
В современном мире, где интернет играет ключевую роль в нашей повседневной жизни, время, проведенное в сети, становится значительным. Это приводит к р...
Многие наверняка согласятся с тем, что присутствие виджетов становится крайне важным для любого бизнеса, эффективное общение с клиентами через сайт иг...
Конструктор сайтов – это платформа, с помощью которой можно даже без знаний верстки и программирования собрать сайт-одностраничник, визитку, онлайн-ма...